フロントとして想うこと 178

企画の恐るべきチカラとは

当社が6年前から仕掛けているオリジナル企画は、
「普段では出来ない特別な体験と食事」をセット販売しており、広島岡山だけでなく西日本で販売しています。

このオリジナル企画について、受入施設さん側からの視点で
『企画を始める前』と『企画を始めてから』のItohからの送客量の違いを調べてみました。

すると驚くべき数値が出ました。

企画なしの時と比べ、企画化すると売上が平均300%(約3倍)となります。
多いところでは4倍以上のところもありました。

営業時の旅行業者さんの食いつき度合も雲泥の差です。
通常は料理チラシを配布したところで、「ああ、はいはい」とロクに見ることもなく、我々営業が去った後はゴミ箱に直行です。

ところが、(本当の意味での)企画チラシを配布すると多くの旅行業者さんは真剣に話を聞き、チラシも大事にストックしているのです。
お客が3倍になる企画造成、始めてみませんか?

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(2019年2月発行 Itohかわら版より抜粋 文/伊藤匡)

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