何もない場所を観光地化する工夫

ある立寄り施設の営業マンの方の素晴らしい話です。

その立寄り施設は、伝統産業の見学と買物だけをやっているところです。
食事提供は、していないので、営業上の工夫もやりにくいはずです。

３年程前にその会社に入社され、そこで働いていることは存じ上げてはいました。
しかし、その土地へ（お客様を）引っ張る魅力がそこまではありません。

けれど今回、３年振りにお会いした時の営業（プレゼン）内容がとても素晴らしいものでした。

業界未経験の周辺の食事施設を数軒口説いて、
団体向けの食事メニューを作らせ、
手数料の交渉も行い、
団体が行っても様になるような観光場所を探し出し、
観光マップまで作成していたのです。

これによって旅行会社も我々案内所も（観光未開拓だった）その場所へお客様を誘導する材料が揃ったのです。

一般的な営業マンは自社のことだけをアピールします。

自社へ誘導するには何が必要で何が足りていないのかを考え、不足部分は、周辺のお店も巻き込んでゼロから指導し観光マップまで作り出す。
ここまで出来れば完璧です。

(2017年6月発行　Itohかわら版より抜粋　文／伊藤匡)